営業新理論

PICK UP : 営業新理論

【著者/販売者】

柴田 保樹

【作品概要】

これまでの営業の概念を180度転換した内容です。 「営業は物を売ってはいけない」という基本から始まり、 テレアポ〜新規訪問、そして契約に至るプロセスを、 新しい角度から考え方・進め方を提案しています。 また、情報の重要性を説き、その活用までを段階を踏んで説明しています。 更に、営業組織に対しても新たな改革を提唱しています。 私にとって営業とは、企業の将来を左右する最も重要な職種だと考えています。

営業新理論